亚搏网页登陆人物专访——记专访百年人寿保险公司王红

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王红照片1

百年人寿保险-王红

简介:百年人寿是中国保险行业发展势头最为强劲的保险公司之一,兵多将广,戴在王红头上的并不仅仅是保险皇冠。

她是百年人寿全国形象大使

她是百年人寿浙分精英俱乐部一星教练

她是百年人寿爱心大使

她是百年人寿年度销售精英

姓名:王红

公司:百年人寿浙江分公司衢州中支

所在地区:衢州

职级:组经理

从业年限:5年

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对话嘉宾

记者:王红经理,您好。我是百年的记者,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?

百年人寿王红:您好,我是百年人寿王红,加入公司已经5年了!

记者:我们想了解下,您是怎么接触到保险行业,并决定从事保险事业的呢?

百年人寿王红:在进入保险行业之前,我自己其实对保险并不是特别的了解,自己也没有买过一份保险。也是在机缘巧合之下,我的一个朋友让我来保险公司里试试。抱着尝试的心态,我开始接触保险。渐渐的我发现保险真的是一份承担社会责任的工作,保险有分不同的险种,有意外险,重疾险,医疗险等等,不同的险种可以解决客户不同的问题。但是终归一点就是,让客户在遇到风险的时候,能够让客户的生活不被改变,能够让客户在面对风险的时候更加的从容。

记者:您为什么选择百年人寿,您认为有什么吸引您的地方呢?

百年人寿王红:我是白板进入保险行业的,当时我看见百年的创富传家计划之后,我非常认可里面的登峰文化,而且在这个计划里面,有对员工的人文关怀,比方说代理人的子女考上了985大学、研究生或者博士生,代理人只要达成一定的条件就能够拿到10万元的教育金,这是其他保险公司所没有的。同时,在初步接触到百年的工作人员之后,我就感受到百年的工作人员都非常的善良,彼此之间相处的都非常地愉快,就感觉是一家人一样,所以我毅然决然地选择了百年人寿。

记者:您刚开始就做保险工作,家人朋友是否支持?

百年人寿王红:其实当时家人并没有表现的非常支持,因为在我进入保险行业之前,我从事的是房产中介的工作,家里人就表示,房产中介也能够赚很多钱,为什么要去做保险呢。但是一直以来家人都是尊重我的想法的,所以虽然说并不支持,但是也没有反对。后来,在我这边购买了保险的客户因为疾病住院了,这位客户的家庭条件并不是特别好,所以住院期间的医疗费用对她家庭来说也是一笔不小的开支。但是,因为她之前在我这边购买过保险,我就拿着她的资料去理赔,仅仅只花了半天的时间,理赔款就到账了,客户非常的感激,送了我好多自己的土鸡蛋表示感谢。我家里人在了解这件事之后,就跟我说,王红,你一定要继续在寿险行业继续做下去,保险是真的能够帮助到人的,我们都会支持你的。

记者:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案?会考虑哪些问题呢?

百年人寿王红:我首先会以家庭支柱为主,其次按购买保险的逻辑性来规划,比如人生有不可缺少的七张保单,意外,重疾,养老,子女的风险保障及教育计划,身价保障和财富传承。还有就是要考虑每个家庭的经济条件,对于家庭条件一般的家庭,我会让他们先将意外险,重疾险和医疗险先配置起来,因为这样可以增强家庭抵抗风险的能力,万一出现疾病或者意外的情况,不会出现没钱看病的情况,也不会因为家庭变故出现孩子辍学的情况。对于家庭条件比较优越的,我会向他们介绍年金类以及终身寿之类的产品,让他们将自己的资产以更加合理的方式进行配置,增强家庭财富的抗风险能力。

记者:您从事保险事业好几年了,有什么让您印象深刻的签单经历吗?

百年人寿王红:从事了这么多年的保险了,有很多难忘的经历,但是我印象最为深刻的就是在今年5月份的时候,分公司要举办首届高峰会,在高峰会上将会评选出一位件数王,当时我承保的件数是位列第一的,但其实前五名伙伴的件数都相差不多,所以很难说谁能够夺取件数王的宝座。于是在月末的几天,我不是在客户家里,就是在去客户家的路上。一单拿下就马上去往另外一位客户的家里,那几天真的非常的累,好几次我都想要放弃了。但是回头想想,从事保险行业不仅仅是收入,还应该有鲜花和掌声。所以,每当我想要放弃的时候,我就会想象登上领奖台接受表彰的场景,之后就又会充满斗志。最终,我摘得了件数王的桂冠。走上领奖台的那一刻,眼泪湿润了我的眼眶,那一刻我觉得,我所有的努力都是值得的。

记者:相信您已经为很多客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?

百年人寿王红:在我这里买保险的客户真的很少理赔,一般都是理赔意外险,理赔金额都是几百几千的。但是,有一个理赔案例我记得特别的清楚,2016年有一位客户在我这边购买了一单医疗险,去年5月份的时候她感觉身体不舒服,于是便到医院里检查了。医生告诉她要做一个小手术,治疗费用除去社保一共是花了5000多一点,在她出院之后,我第一时间就来到她家,给她带去了一些营养品,并且帮忙收集资料,准备第二天到公司理赔报销。第二天早上,我将准备好的资料提供给公司的理赔人员,10点半的时候,我手机上收到了客户理赔的短信,11点20分客户给我打电话,说理赔款已经到账了。听到客户说理赔款到账的时候我都惊呆了,没想到百年的理赔速度这么块,那一刻,我更加坚定了我当初选择百年的决定,有公司的服务做支撑,我从业的信心更加充足了。

记者:您做保险的初心是什么?自从做保险,您有哪些人生经验或感悟呢?

百年人寿王红:其实刚接触这个行业的时候,真的仅仅是抱着试试看的心态,但是随着自己对保险认知的加深,我觉得保险是生活必须品。现在的重疾呈现出“三高一低”的现象:发病率高、治愈率高、治疗费用高,患病年龄越来越低,每个人都应该为自己配置医疗险和重大疾病保险。如果一辈子平平安安,那么这笔钱可以作为财富传承给自己的后代,要是真的罹患了疾病,那就可以得到一笔理赔款,不让家庭因为自己罹患疾病而遭受打击。

记者:越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗?

百年人寿王红:我推荐现在百年人寿推出的一款终身寿产品盛世鑫升,这款产品的优势是所有的收益都是写在合同里面的,所见即所得,客户按照自己的需求和经济能力确定了缴费期和年交保费之后,他收到的合同上就列明了他在哪个时间点能够领取多少钱,非常的安全。而且保单的收益也非常地可观,是按照目前市场上顶格的定价利率来设计的。这款产品,不论是作为子女的教育金,婚嫁金,创业金,还是作为自己的养老金,又或者是作为财富传承给自己的子女都是非常好的选择。

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